文|秉駿哥李志勇

招聘渠道很重要，適合自己才更好

不管做什么，渠道都非常重要，不然也不會出現(xiàn)專銷電器的蘇寧、百貨的沃爾瑪、什么都有賣的網(wǎng)商、各種貨物搬運(yùn)工的物流公司等，這些渠道的商家，它們都不是產(chǎn)品制造者，只是制造到銷售者手中的中間環(huán)節(jié)，是專門分享別人產(chǎn)品利潤的。

說難聽點(diǎn)，如果提供產(chǎn)品或服務(wù)的組織，能夠直接面對最終消費(fèi)者，是可以不與這些渠道們分享利潤的，但有哪個組織能夠做到呢。同樣，單位需要勞動者，勞動者需要單位，但二者不依靠其他中間環(huán)節(jié)能夠自主實(shí)現(xiàn)的機(jī)率并不高，尤其是企業(yè)，于是乎，招聘工作不得不依靠各種招聘渠道來提高效率。

那么，身處E時代，怎樣根據(jù)企業(yè)實(shí)際，來選擇和深挖招聘渠道呢？我是這樣認(rèn)為的：

1、找到企業(yè)招聘定位

人生需要定位，否則，不會失去方向、事倍功半，同樣，企業(yè)的招聘工作也要定位，怎么定？

主要看企業(yè)的綜合實(shí)力，可以從行業(yè)知名度、規(guī)模、贏利能力、是否上市等方面看，大致可以分為行業(yè)或地區(qū)前幾名、中型企業(yè)、小微企業(yè)等。

如果是前幾名的企業(yè)，不管什么人才，也不管用什么招聘渠道，招聘都不存在太難，至于用什么招聘渠道好，就看HR的喜好了。

如果是中型企業(yè)，招聘的人才如果與同行要求的能力、素質(zhì)差不多，企業(yè)提供的薪水也沒多大優(yōu)勢，主要就看面試官的吸引力了，這樣的企業(yè)，什么招聘渠道都可以用，只要不超過招聘預(yù)算就行。

如果是小微企業(yè)，招聘就比較痛苦了，這也是占企業(yè)數(shù)量絕大多數(shù)單位的招聘痛點(diǎn)，實(shí)話講，這樣的企業(yè)，招聘工作，恐怕還得更多的選擇現(xiàn)場招聘、內(nèi)部推薦、親情招聘（主要指QQ、微信、公眾號等）甚至HR的忽悠術(shù)等，網(wǎng)招、校招、獵頭等沒什么效果的。

以上定位是粗略的、大致的，必須根據(jù)企業(yè)綜合能力、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的喜好、企業(yè)在招聘方面的投入以及當(dāng)?shù)厣鐣h(huán)境能夠提供的招聘渠道來選擇。

2、行業(yè)招聘渠道更好

個人認(rèn)為，地區(qū)招聘渠道優(yōu)于全國性的，行業(yè)性招聘渠道優(yōu)于綜合性的。所以，抓牢當(dāng)?shù)睾捅拘袠I(yè)的各種招聘渠道非常重要，而且相對來講，企業(yè)為此支付的招聘費(fèi)用也會更低一些。

有哪些具體的渠道可供選擇呢？真的需要各位朋友好好的與當(dāng)?shù)貏趧硬块T、行業(yè)協(xié)會等常來常往，因?yàn)檎衅盖啦皇怯篮愕模矔谴罄颂陨?，今年做得風(fēng)聲水起的招聘渠道，說不定因?yàn)橘Y金、人才、管理等就會退出招聘舞臺。

比如：想在網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)專業(yè)人才，教育行業(yè)選擇“教育招聘網(wǎng)”（job910.com）為好，汽車行業(yè)選擇“汽車人才網(wǎng)”(carjob.com.cn)為好，都沒必要選擇綜合類的網(wǎng)絡(luò)招聘渠道。

3、每年需要綜合評估

企業(yè)每年都在發(fā)展和變化，企業(yè)管理、組織結(jié)構(gòu)、人才需求等必然有所變化，各種招聘渠道的招聘效果也會不斷變化，那么，必須依據(jù)這些情況，每年底綜合評估各種招聘渠道的優(yōu)劣和效果對比，同樣需要優(yōu)勝劣汰。

比如：使用某網(wǎng)站，全年都沒有招到幾個合適的人才，難道明年還要繼續(xù)用嗎？新來的總經(jīng)理認(rèn)為某招聘渠道不錯，極力推薦給人資部，難道人資部要拒絕？企業(yè)今年效益不好，年底預(yù)算的招聘投入大幅縮水，難道還會大力使用獵頭招聘嗎？

4、新渠道都可以嘗試

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)如洪水猛獸般填滿了我們工作、生活的方方面面，不少想利用互聯(lián)網(wǎng)掙招聘渠道利潤的人，紛紛想方設(shè)法站了出來，作為HR，為什么不好好利用他們初登粉面時提供的免費(fèi)或優(yōu)惠政策較多，嘗試嘗試招聘，效果好則繼續(xù)使用，哪怕花一點(diǎn)費(fèi)用也值得，效果不好，立馬換就行了。

比如：移動APP招聘方面，就有“職業(yè)幫”(zhiyebangs.com)、“有魚”（ufish.io）、“脈脈”（maimai.cn）等，也有“HR家”(hrjia.cn)等新模式，只要我們時常關(guān)注，還會不斷涌現(xiàn)其他新式招聘渠道，為什么不可以嘗試呢？

5、深挖渠道有三法

招聘渠道與銷售渠道建設(shè)是一個道理，一般來講，可以從三方面來著手：

1）老渠道提新要求

合作久了就成了熟人，熟了后就方便提出新要求，只要不過分，對方也容易答應(yīng)，生意嘛，做熟不做生，大家更知根知底，合作起來更放心，讓一點(diǎn)步也劃得來。那些與公司合作時間較長的招聘渠道，不管是網(wǎng)絡(luò)、現(xiàn)場還是采用的新渠道，都可以在來年招聘合作時提出點(diǎn)新的要求，包括優(yōu)惠更多、費(fèi)用更少等，甚至可以要求送些增值服務(wù)，只要想得到的，都可以提出來商量嘛。

2）多認(rèn)識合作領(lǐng)導(dǎo)

渠道都是企業(yè)，合作條件多半掌握在中高層領(lǐng)導(dǎo)手里，那些辦事人員沒多大權(quán)限的，這正如去店里買一件衣服一樣，店里打折不多，店長打折更多，如果是經(jīng)理或者老板，一定可以折上折的啊。

可以要求合作方提供上層領(lǐng)導(dǎo)的聯(lián)系方式，或者說公司老總可以出面談?wù)勂渌矫娴暮献鞯?，在現(xiàn)場招聘、網(wǎng)絡(luò)招聘、中介、獵頭等方面都可以這樣去拓寬、深挖人脈。

3）多多拜師學(xué)藝

別的單位，特別是同行HR，在某個招聘渠道做得非常有效果時，或者其他行業(yè)使用某種渠道很有心得時，都可以設(shè)法聯(lián)系到操作這個渠道的HR同行，找話題、套近乎、拉關(guān)系、聊招聘，一來二去，陌生變熟人，虛心請教操作細(xì)節(jié)，慢慢的，向上級領(lǐng)導(dǎo)爭取采用這種招聘渠道，在操作中不明白處也可以多次請教師傅，當(dāng)然，節(jié)日、假期等需要常問候多聯(lián)絡(luò)。

總之，招聘渠道再多再好再新，別看花了眼、亂了心志，只有適合企業(yè)本身，才會產(chǎn)生效果，否則，別人耍得喝睬聲四起的青龍偃月刀，你不明白其中道理，盲目拿來，不但殺不了對手，還可能傷了自己。