招聘 | 今日，Moka正式對(duì)外宣布已完成數(shù)千萬(wàn)元A輪融資，由GGV Capital紀(jì)源資本領(lǐng)投，峰瑞資本跟投。據(jù)Moka的創(chuàng)始人趙歐倫透露，本輪融資于去年年底敲定，資金已于近日全部到位，融資資金將主要用于技術(shù)及產(chǎn)品創(chuàng)新和市場(chǎng)開拓。

36氪此前報(bào)道過(guò)Moka，其定位是智能招聘管理系統(tǒng)，通俗說(shuō)就是我們理解的ATS（Applicant Tracking System）。公司于2015年9月22號(hào)成立，首版產(chǎn)品在2016年9月7號(hào)上線，并在同年10月獲得了峰瑞資本667萬(wàn)元的天使輪投資。

從功能模塊上來(lái)看，Moka最前端是匯聚渠道簡(jiǎn)歷。通過(guò)取得HR的郵箱授權(quán)，接入了拉勾、智聯(lián)招聘、Boss直聘等主流招聘網(wǎng)站的數(shù)據(jù)，HR在這些招聘平臺(tái)發(fā)布職位后，便可在Moka上完成對(duì)簡(jiǎn)歷的集中管理，不用反復(fù)在各個(gè)招聘渠道來(lái)回切換。

接下來(lái)就是協(xié)作，包括HR與業(yè)務(wù)部門之間的、HR與HR內(nèi)部的。體現(xiàn)在，HR可以把簡(jiǎn)歷、招聘情況同步給業(yè)務(wù)主管等討論，并有日歷表可以同步安排面試時(shí)間。

與此同時(shí)，對(duì)候選人的反饋可以隨時(shí)備注，以及從候選人的面試，一直到Offer的發(fā)送，這期間每一步進(jìn)展都可以在Moka上記錄。

最后就是數(shù)據(jù)報(bào)表功能，例如，在招聘過(guò)程中渠道簡(jiǎn)歷的有效率、HR團(tuán)隊(duì)的效率、業(yè)界薪資水平等等，都能可視化的展現(xiàn)出來(lái)。

此外，Moka還有一些延伸服務(wù)。當(dāng)簡(jiǎn)歷到企業(yè)后，會(huì)沉淀成企業(yè)自己的人才庫(kù)，候選人若在智聯(lián)招聘等網(wǎng)站上跟新簡(jiǎn)歷，則Moka會(huì)給到HR提示，并做簡(jiǎn)歷版本更新。再到C端方面，候選人到達(dá)面試企業(yè)后，可通過(guò)前臺(tái)掃碼的形式進(jìn)入電子填表流程并提示HR。還有，HR可以分享招聘職位給企業(yè)內(nèi)部員工，員工分享后，若有人投遞簡(jiǎn)歷，Moka都會(huì)做追蹤，相當(dāng)于內(nèi)推。

商業(yè)模式上，Moka按SaaS訂閱模式收費(fèi)，目前不做私有部署。

至于定位，趙歐倫表示Moka先從中型企業(yè)切，中部市場(chǎng)的軟件覆蓋率不到3%，還有97%的機(jī)會(huì)。做ATS的創(chuàng)業(yè)公司，還有早期切獵頭市場(chǎng)的谷露，也有像拉勾云人事這樣的一站式人力資源系統(tǒng)。當(dāng)問及為什么不從獵頭切時(shí)，趙歐倫算了一筆賬，國(guó)內(nèi)中高端HR在4000萬(wàn)人，而獵頭才幾十萬(wàn)，按照賬號(hào)收費(fèi)模式，市場(chǎng)天花板相差很多，并且，對(duì)于獵頭來(lái)說(shuō)，更多是撮合交易，流程管理可能起不到太大作用。而拉勾云人事更多面向中小企業(yè)，在招標(biāo)過(guò)程中Moka尚未正面交鋒。

在談及壁壘時(shí)，趙歐倫還透露，他去美國(guó)交流幾次后總結(jié)，產(chǎn)品好用才是壁壘，現(xiàn)階段做專注是關(guān)鍵，所以Moka強(qiáng)調(diào)的是易用性、產(chǎn)品交互體驗(yàn)好。當(dāng)然，企業(yè)肯定有一站式的需求，人力資源的其他模塊是通過(guò)跟合作伙伴對(duì)接的形式來(lái)滿足，例如，后端的核心人事就是對(duì)接給知人在做。

據(jù)悉，Moka公司目前有50人，核心團(tuán)隊(duì)來(lái)自伯克利和斯坦福。截止17年4月，Moka已經(jīng)服務(wù)近百家付費(fèi)企業(yè)客戶，其中不乏丁香園、買單俠、每日優(yōu)鮮、閃送、什么值得買、100Offer等。而2016年8月份我們報(bào)道時(shí)，Moka的試用企業(yè)只有20家，其中5家付費(fèi)。而下一步，Moka會(huì)深入探索大數(shù)據(jù)等技術(shù)對(duì)現(xiàn)有流程的改進(jìn)。