概要：在GGV紀(jì)源資本執(zhí)行董事吳陳堯看來，“這個(gè)空間巨大。通過軟件來提高招聘效率，而非單純花更多預(yù)算買leads和增加招聘專員，已是所有快速擴(kuò)張的用人企業(yè)的共識(shí)?！?/p>

項(xiàng)目要點(diǎn)：

成立于2015年，Moka是一款基于云端的智能招聘系統(tǒng)，提供Web端和移動(dòng)端服務(wù)。

3月25日，Moka完成數(shù)千萬人民幣的A+輪融資，該輪融資由金沙江創(chuàng)投領(lǐng)投，老股東GGV資本跟投。在此之前，Moka曾經(jīng)獲得數(shù)千萬元A輪融資，由GGV資本領(lǐng)投，峰瑞資本跟投，和660萬元天使輪融資，由峰瑞資本投資。

目前，Moka的客戶包括小米、陌陌、探探、36Kr、趣點(diǎn)、閃送、每日優(yōu)鮮、小鵬汽車、英雄互娛、360金融、Levi’s和什么值得買。

Moka的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)來自伯克利和斯坦福，核心成員來自清華北大，對(duì)前沿技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品有著一定理解。

“中國(guó)在過去很長(zhǎng)時(shí)間的互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)程里，招聘創(chuàng)業(yè)主要集中在招聘效果和招聘前端這兩個(gè)方向。隨著企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)起來，中小企業(yè)在信息化流程處理上需求更好的解決方案?！狈迦鹳Y本創(chuàng)始合伙人李豐說。

過去十年，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展在方方面面改造了人們生活方式，但在一些細(xì)分領(lǐng)域依舊存在機(jī)會(huì)。不同于多數(shù)招聘創(chuàng)業(yè)公司將精力放在招聘效果，Moka主要做的是招聘流程優(yōu)化、提升招聘效率。

“Make the world a better place ”

左一GGV紀(jì)源資本管理合伙人符績(jī)勛、左二金沙江創(chuàng)投董事總經(jīng)理林仁俊、左三Moka創(chuàng)始人兼CEO趙歐倫、右一峰瑞資本創(chuàng)始合伙人李豐(圖片由受訪者提供)

3年讀完伯克利計(jì)算機(jī)本科，入選專業(yè)top 5%的榮譽(yù)協(xié)會(huì)，畢業(yè)后順利進(jìn)入香港花旗成為一名VC，這樣的職業(yè)發(fā)展路徑對(duì)于不少人來說十分理想。但對(duì)于Moka的創(chuàng)始人趙歐倫來說，這并不能讓他滿足。

“那段(時(shí)間)我一直考慮如何獲得長(zhǎng)期滿足和開心，很顯然金錢并不能帶來幸福感，只是數(shù)字而已?！壁w歐倫說，“有一次我看到比爾·蓋茨在哈佛畢業(yè)典禮上的演講，他講到‘For those as much is given as much is expected’，意思是你們是哈佛的學(xué)生，如果你們不去改變世界，你們期望誰去改變世界?”比爾·蓋茨的話觸動(dòng)了趙歐倫，這也正契合他的微信簽名：Live a good story, Make the world a better place。

在花旗工作一年后，他回到硅谷尋找機(jī)會(huì)，并獲得Facebook Hackathon冠軍。后來加入初創(chuàng)公司RelayRides(后來更名Turo)，陪伴這家公司兩年直至它成為一家獨(dú)角獸后離開。期間，趙歐倫還兼職運(yùn)作了二手物品網(wǎng)站LivingSimple。

“我會(huì)有意觀察他(RelayRides創(chuàng)始人)是如何管理團(tuán)隊(duì)，我從他身上學(xué)到了很多?！壁w歐倫坦言之所以進(jìn)入RelayRides是為了觀察學(xué)習(xí)一家初創(chuàng)公司是如何運(yùn)營(yíng)的，“我不希望自己未來成為公司的天花板?！?/p>

于是當(dāng)RelayRides成為一家準(zhǔn)獨(dú)角獸之后，趙歐倫回國(guó)準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)?；貒?guó)后原計(jì)劃關(guān)注征信領(lǐng)域的他，無意中發(fā)現(xiàn)了招聘領(lǐng)域的機(jī)會(huì)：一些頗有名氣的公司官網(wǎng)上，招聘頁面很簡(jiǎn)陋甚至是沒有。于是趙歐倫想到，國(guó)內(nèi)招聘優(yōu)化會(huì)不會(huì)是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)?

“對(duì)于大型企業(yè)或是創(chuàng)業(yè)公司，人才都是非常重要的，人力資源也是重要戰(zhàn)略部署，”趙歐倫認(rèn)為，中國(guó)優(yōu)秀的公司還是相當(dāng)重視人才的，這會(huì)給企業(yè)HR服務(wù)帶來市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

目前國(guó)內(nèi)瞄準(zhǔn)招聘市場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)公司愈發(fā)增多，但大多數(shù)只是在解決職位與候選人的匹配問題。趙歐倫發(fā)現(xiàn)，招聘過程中還存在很多問題沒有被很好的解決，例如HR和HR之間如何協(xié)同，如何知道簡(jiǎn)歷進(jìn)行到了哪一步，如何積累企業(yè)人才庫，在這個(gè)過程中如何用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)去做人才招聘和數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)?

“我知道美國(guó)有更好的解決方案，我希望把更好的解決方案帶回來?！币虼?，趙歐倫創(chuàng)立了Moka。

產(chǎn)品模式：智能化招聘流程Saas解決方案

3月25日，Moka完成數(shù)千萬人民幣的A+輪融資，該輪融資由金沙江創(chuàng)投領(lǐng)投，老股東GGV資本跟投。在此之前，Moka曾經(jīng)獲得數(shù)千萬元A輪融資，由GGV資本領(lǐng)投，峰瑞資本跟投，和660萬元天使輪融資，由峰瑞資本投資。

在GGV紀(jì)源資本執(zhí)行董事吳陳堯看來，“這個(gè)空間巨大。通過軟件來提高招聘效率，而非單純花更多預(yù)算買leads和增加招聘專員，已是所有快速擴(kuò)張的用人企業(yè)的共識(shí)?！?/p>

因此在功能模塊上，Moka致力于幫助企業(yè)提高招聘能效的招聘生態(tài)體系，包括渠道匯集、簡(jiǎn)歷篩選、面試日歷、同步協(xié)作、移動(dòng)辦公、面試提醒、面試評(píng)價(jià)、可視化數(shù)據(jù)報(bào)表等，此外延伸出一些其他功能，例如人才庫管理、管理者面板、PC英文版用人經(jīng)理端、HC管理、內(nèi)推和獵頭的管理和數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、雇主品牌搭建、社交招聘等服務(wù)。

以渠道簡(jiǎn)歷匯集為例，企業(yè)HR往往需要在多渠道注冊(cè)、發(fā)布招聘信息來獲取簡(jiǎn)歷，當(dāng)招聘人才時(shí)，一名HR會(huì)在智聯(lián)招聘、拉鉤網(wǎng)、獵聘網(wǎng)、大街網(wǎng)、前程無憂網(wǎng)、Boss直聘等發(fā)布招聘信息，再每日登錄多個(gè)平臺(tái)接收篩選簡(jiǎn)歷，工作流程繁瑣冗雜。

針對(duì)這一痛點(diǎn)，Moka開發(fā)簡(jiǎn)歷匯集功能。在取得HR授權(quán)后Moka可以接入拉勾、智聯(lián)招聘、Boss直聘等主流招聘網(wǎng)站的數(shù)據(jù)，HR在這些招聘平臺(tái)發(fā)布職位后，可以一件更新、篩選等集中完成對(duì)簡(jiǎn)歷的管理，避免反復(fù)在多個(gè)招聘渠道切換。

除了在招聘平臺(tái)招人，內(nèi)推向來也是企業(yè)很重視的招聘渠道，但是以往HR只能被動(dòng)的等待同事內(nèi)推。瞄準(zhǔn)這一痛點(diǎn)，Moka與脈脈聯(lián)合推出企業(yè)內(nèi)推功能，讓企業(yè)HR可以更主動(dòng)的開展內(nèi)推，此外還可以智能化人才匹配等。

而在協(xié)作這方面，包括HR與業(yè)務(wù)部門、HR與HR之間。HR可以把簡(jiǎn)歷、招聘情況同步給業(yè)務(wù)主管等討論，并有日歷表可以同步安排面試時(shí)間。與此同時(shí)，對(duì)候選人的反饋可以隨時(shí)備注，以及從候選人的面試，一直到Offer的發(fā)送，這期間每一步進(jìn)展都可以在Moka上記錄。

在趙歐倫看來，產(chǎn)品好用才是壁壘，現(xiàn)階段專注是關(guān)鍵，所以Moka強(qiáng)調(diào)的是易用性、產(chǎn)品交互體驗(yàn)好。

蛋糕很大，但用戶習(xí)慣還需要培養(yǎng)

據(jù)了解，企業(yè)人力資源Saas領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司還有展招網(wǎng)、WeCo、iPeople、獵蘿卜和硅谷公司greenhouse等。其中獵蘿卜于17年底完成1億元天使輪融資，獵蘿卜是一家AI智能化招聘服務(wù)公司，主要針對(duì)獵頭顧問行業(yè)進(jìn)行精準(zhǔn)自主拼配。greenhouse是一家硅谷的獨(dú)角獸企業(yè)，主營(yíng)人才招聘服務(wù)優(yōu)化。greenhouse合理地為雇主提供招聘的目標(biāo)、來源、面試問題和評(píng)價(jià)系統(tǒng)指導(dǎo)，其客戶包括Uber、Pinterest、Snapchat、Airbnb、Mixpanel等知名公司。

“這是一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)，中國(guó)的人力資源優(yōu)化天花板也很高，是一個(gè)百億元的市場(chǎng)空間”，趙歐倫告訴尋找中國(guó)創(chuàng)客(ID：xjbmaker)，“盡管為HR優(yōu)化付費(fèi)暫時(shí)不是中國(guó)的習(xí)慣，但是在很多歐美國(guó)家很普遍。中國(guó)的企業(yè)慢慢都會(huì)意識(shí)到人才和人力資源的重要性，因此對(duì)于Moka的市場(chǎng)接受度也會(huì)越來越高。這也是那么多公司愿意為Moka付費(fèi)的原因。”

在商業(yè)模式上，Moka按照使用賬號(hào)付費(fèi)，堅(jiān)持SaaS軟件式路線，暫時(shí)不做定制化服務(wù)，也不私有化部署，合同為一年一簽的形式。

至今，Moka已經(jīng)有數(shù)百家付費(fèi)客戶，其中包括小米、金山、陌陌、閃送、每日優(yōu)鮮、36氪、保利地產(chǎn)、杭州萬達(dá)、漢堡王、小鵬汽車、紅杉資本、晨興資本、Levis、好未來、趣店、拍拍貸、江南布衣等。Moka的人力資源Saas服務(wù)已覆蓋互聯(lián)網(wǎng)、教育、金融、快消、汽車、地產(chǎn)等多個(gè)行業(yè)。

其中，付費(fèi)用戶的續(xù)費(fèi)率約為130%。在數(shù)百家年付費(fèi)客戶中，大客戶數(shù)量占比25%，貢獻(xiàn)的收入占比在60%。

據(jù)趙歐倫預(yù)計(jì)，Moka 2018年收入會(huì)達(dá)到2017年的3倍，增長(zhǎng)來自原有續(xù)約、銷售拉新以及企業(yè)增購(gòu)這三方面。去年，Moka的收入較去年增長(zhǎng)了16倍，從50萬到接近千萬的收入。

目前，Moka已經(jīng)接近收支平衡，2018年或有望實(shí)現(xiàn)盈利。未來，Moka還會(huì)圍繞著核心業(yè)務(wù)進(jìn)行拓展和補(bǔ)充，尤其是在數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)和人工智能方面會(huì)加大投入和探索，以便進(jìn)一步幫助企業(yè)提高招聘效率。

記者 | 劉娜